II. influenceuses et marques, les Liaisons dangereuses
Y a t-il une indépendance dans ce métier ?
Être influenceuse était considéré comme un loisir, où l'on partageait ses goûts pour un produit ou une marque en fonction de son propre ressenti. Aujourd'hui, les blogueuses, instagrameuses et influenceuses ont maintenant leur propre page et site internet, et font la publicité de la marque de leur choix, elles sont donc indépendantes.
Les marques utilisent Instagram en créant une plus grande visibilité pour leurs produits et proposent à ces jeunes filles de devenir leurs "ambassadrices publicitaires".
Des contrats se mettent en place entre marque et influenceuse. Mais si l'influenceuse ne suit pas la charte imposée, voici ce qu'il se passe. En Octobre 2018, Caroline Beauty, influenceuse beauté avec plus de 50 000 followers sur les réseaux, donne un avis négatif sur la marque Anaca3 - médicaments pour maigrir. Elle post un commentaire négatif, résultat ? Anaca3 porte plainte et un huissier de justice est mandaté, selon le site internet TerraFemina.
LE SAVIEZ-VOUS ?!
Les 10 marques les plus utilisées par les influenceurs sur Instagram, selon le nombre d'influenceurs qui ont nommé la marque en 2017.
Source : webmarketing-com.com
Il est intéressant de voir ce qu’il se passe dans un autre continent, notamment au Brésil, avec Manuela Huscher étudiante en fin de cours Publicité Advertising. Elle nous parle de l'indépendance du métier et des collaborations avec des marques.
La marque préférée de Manuela
Melissa : marque brésilienne de chaussures en plastique très tendance
Est-ce plus facile de recevoir des collaborations avec les marques en France qu’au Brésil ?
Je pense que dans les deux pays, tout dépend du nombre de followers que tu as sur les réseaux. Si tu as beaucoup de followers, c’est beaucoup plus facile de convaincre une marque et avoir une collaboration.
Un autre point important : comment la marque vend le produit. Parfois, la vente en France est beaucoup plus facile qu’au Brésil. Après tout, si tes followers n’arrivent pas facilement à acheter un produit, ton image d’influenceuse est donc négative.
Comment marchent les collaborations, sont-elles toutes payées ?
Quelques collaborations sont payées ou d’autres sont faites à travers le troc (la marque envoie seulement les produits de mon choix.)
Est-ce que le métier d’influenceuse est en mutation ou en voie de disparition ?
« Tenho certeza que o digital veio para ficar ! », s'exclame Manuela avec excitation - ce qui signifie « Je suis sûre que le digital est venu pour rester longtemps ! ». Elle ajoute :
La technologie marche avec les influenceurs. Je n’ai pas de doute que les influenceurs, eux, vont changer ; c’est comme tous les métiers : plus tu deviens vieux, plus les jeunes arrivent et prennent ta place...
Prenons l’exemple des carrières des modèles comme Gisèle Bünchen, Cindy Crawford etc., avec le temps elles perdent leur pouvoir, arrêtent de défiler mais continuent grâce à leur « héritage ». L’industrie ne peut pas arrêter. La carrière des influenceurs est très récente. Il faut qu’on attende de voir comment les influenceurs d’aujourd’hui vont s’adapter et se développer dans le futur.
C’est ça que je trouve super ! Si tu es vraiment bon, c’est une carrière pour tous les âges. En plus, je suis plusieurs femmes « âgées » (50+) dans le monde digital de la mode, qui ont beaucoup de style et sont authentiques. J’ADORE !
trajet jusqu'au coiffeur, Alice commente
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Comment être indépendante quand on est influenceuse ?
Lors d'une interview pour Vogue Paris en février 2018, Camille Charrière, décide et choisit ses propres collaborations, et préfère faire des placements de produits de marques qui ont un histoire et qui sont des coups de coeur (comme le pense notre influenceuse Alice). Camille commence par argumenter avec cette phrase :
"Les blogueuses racontent souvent qu’elles disent non à tout, mais c’est du bla-bla marketing ! On fait vite la différence entre celles qui sont fidèles à elles-mêmes et celles qui portent tout ce qu’on leur propose." Elle enchaine :
"Si je peux m’approprier une pièce qui, a priori, n’est pas mon style, si la marque est d’accord pour que je la revisite, pourquoi ne pas travailler avec elle ? Si elle est inflexible, au contraire, c’est non. Je ne suis pas un panneau publicitaire sur pattes. M’imposer un total look déjà pensé ne peut pas fonctionner."
Alice, présente des produits et vêtements que les marques lui offrent. Elle a décidé d'être indépendante et choisir ses propres marques, des produits faits main... et aussi de saisir les avantages d'être influenceuse : recevoir des partenariats sympas, comme champagne, location de voiture, de jacuzzi ...
Aujourd'hui, il est difficile de cerner une "vraie" influenceuse d'une autre, c'est pour cela que des agences de Marketing d'influence sont créées pour bouster les influenceuses et les marques dans leurs choix.
Le rôle des agences Marketing d'influence
"On met en avant des profils d'influenceurs, pour leur permettre de faire de leur passion un vrai métier" Nicolas Vrillac
Influencerz.io, agence de Marketing d'influence à Paris, que Nicolas Vrillas a co-fondée avec un ami, il y a seulement 8 mois. Elle permet d'aider les entreprises à trouver les meilleurs influenceurs. Comme le souligne Nicolas Vrillac, 21 ans, CEO et responsable de l'agence, elle permet de rediriger les marques vers des influenceurs de confiance et passionnés, qui feront la bonne publicité et communication de la marque, d'un produit etc...
Grâce aux données qu'ils possèdent, ils essayent d'optimiser la manière dont les marques veulent travailler, qui doivent avoir quelques critères comme : être de VRAIS influenceurs et être proches de leur communauté, pour que les campagnes soient rentables et réussies.
Les agences comme celle-ci ou Reech, par exemple, sont là pour aider les influenceurs à se démarquer sur les réseaux sociaux. Un travail long et rigoureux pour trouver les meilleurs profils, des influenceurs authentiques pour "les mettre en avant et être contactés par des marques pertinentes, pour qu'elles ne perdent pas de temps avec des partenariats non qualifiés".
On se demande tous pourquoi avoir eu l'idée de créer une agence de marketing d'influence, n'est ce pas ? Il y a 1 an, Nicolas avait conçu une marque de bijoux, il essaye de faire connaitre son business et décide alors, de collaborer avec des influenceurs "et essayé toutes les plateformes possibles et inimaginables, certains avec des prix exorbitants pour ce que je voulais faire. C'est à partir de cela que je me suis intéressé au sujet".
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Comment ça marche ?
L'agence est contactée par des entreprises qui souhaitent être conseillées, Nicolas souligne :
"Une stratégie est définie ainsi qu'un message, on essaye de trouver des procédés innovants pour communiquer, ensuite en fonction de la sensibilité artistique et du branding de la marque, on trouve les influenceurs qui sont dans cet esprit - nous recherchons plus des micro-influenceurs, car en général, ils sont plus proches de leur communauté.
Et du côté de la data, on va essayer de chercher l'influenceur qui correspond à la cible Marketing de l'entreprise".
Aujourd'hui, ils disposent d'une base de plus de 100 000 influenceurs dans le monde entier, de plusieurs domaines : mode, beauté, bricolage, surf, entre autres...
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Quel est l'avenir de ce métier ?
"Honnêtement, c'est un peu la grande question. De manière générale, tout ce qui est de l'ordre de la créativité et de la création de contenu, uniquement un humain peut faire cela aujourd'hui ! Nous n'avons pas encore de robots qui peuvent créer des contenus aussi innovants qu'un humain. Un influenceur est une personne qui partage ses expériences et son vécu avec sa communauté, ce qu'un robot ne peut pas faire. On est encore loin de là, je pense...
Le métier d'influenceuse est en mutation, oui, car il se démocratise, on entend de plus en plus de jeunes qui veulent devenir influenceur. La profession va prendre un nouvel essor."
Voila, si un de vous veut se lancer dans l'influence sur Instagram, il est possible de contacter une agence de Marketing d'influence, pour être aidé, suivi et conseillé pour atteindre les marques souhaitées et obtenir de bons partenariats.
Nous parlons seulement des influenceuses, et les followers, qu'en penses-t-il ?
Les followers : trahis ou consentants ?
Le 31 août 2018, Camila Coelho, influenceuse brésilienne, qui a constitué son propre empire, en commençant au plus bas de l'échelle. Ses premiers pas dans les réseaux sociaux, commencent par des vidéos tutoriels sur Youtube et finalement adopte Instagram. Elle est très proche de son public/ followers.
Ce jour là, elle se fait harceler sur Instagram à cause du post suivant qui se trouve ci-dessous.
Il y a d'une part, des internautes qui sont complètement contre et attristés de voir cette femme « aussi humaine » - comme le souligne l'un d’eux - de la voir se dégrader à cause de la célébrité, du goût pour le luxe et qui ne pense plus à ses followers et d'autre part ceux qui l'a soutiennent : « c’est une inspiration pour nous, tu as réussi toute seule à créer ton business » entre autres commentaires...
Ce jour là, Camila poste une Insta Story son dégoût et sa tristesse de lire ce genre de commentaire et en expliquant (encore une fois) que les vêtements, les produits, les sacs, les chaussures étaient offerts par les marques. Les vêtements qu’elle ne porte pas, sont donnés à un vide-dressing qu’elle organise à Boston.
De plus en plus de critiques et de harcèlements arrivent sur les réseaux sociaux : des followers tristes, fâchés par le changement de comportement et de vie des influenceuses. Au début, être influenceuse n'était pas considéré un métier mais comme un loisir. Quand l'argent a commencé à entrer en jeu, ce loisir est devenu une profession.
Manuela Huscher admet, elle aussi une liaison dangereuse entre marques et influenceuses. Elle tente de se justifier :
"Je pense qu'avant, la forme dont les influenceurs et les blogueurs "vendaient" un produit ou une idée, était différente. Actuellement, comme ce loisir est devenu une profession, beaucoup de marques emploient les influenceurs pour faire la publicité d'un produit. Derrière tout cela, beaucoup d'influenceurs sont payés pour faire une bonne pub. Et ça c'est un type de mensonge, n'est ce pas ? Mais d'un autre côté, je ne pense pas qu'ils mentent sur leur propre vie, mais peuvent dissimuler ce qui se passe à ce moment précis ; et je respecte cela et je pense que tout le monde devrait le faire, parce que l'intimité et la vie privée existent, même si tu es une "personne publique". Si vous voyez bien, personne ne met dans ses stories qu'il est dépressif ou triste. Tout le monde préfère poster des choses positives."
Aujourd'hui, quand une influenceuse fait un placement de produit, elle doit taguer "collaboration payée par telle marque". Mais cela va-t-il rassurer les followers ? Le temps de l'influenceuse qui donnait son avis et son ressenti sur un parfum ou une robe de façon totalement indépendante, qui inspirait d'autres jeunes filles est révolu ! L'influenceuse ne serait plus qu'un panneau publicitaire sur réseau social. Le divorce approche avec les followers. Le métier serait-il en train de disparaître ? Les dernières tendances le laissent entendre !